지멘스 PLM 소프트웨어는 IT 전문 매체인 CRN이 발표하는 ‘2014 CRN 파트너 프로그램 가이드’에서 8년 연속 최고 등급으로 선정됐다고 밝혔다.
매년 발표되는 이 가이드는 IT 채널을 통해 제품을 공급하거나 서비스 솔루션을 판매하는 업체들의 목록을 담고 있다. 이 파트너 프로그램에서 최고(5-Star) 등급을 받는 사업자는 채널 프로그램에서 최고의 파트너링 요소를 포함한 솔루션을 제공하는 우량기업으로 등재된다.
지멘스 PLM 소프트웨어의 채널 파트너 커뮤니티에는 650개 이상의 독립적인 솔루션 공급자들이 포함돼 있다. 이 회사들은 세계적으로 40,000명 이상의 고객을 지원하는 7,500명 이상의 임직원을 고용하고 있다. 지멘스는 프로그램에 대한 투자 확대와 회사 전체의 지속적인 성장과 확장을 통해 채널 파트너 프로그램의 성장을 꾀하고 있다.
지멘스 PLM 소프트웨어는 세계적인 수준의 PLM 소프트웨어 솔루션, 개방적인 비즈니스 철학, 서비스 파트너에 대한 높은 연결 비율, 기술 파트너 네트워크, 전문인력 등에 대한 액세스를 제공한다. 이를 바탕으로 글로벌 채널 파트너 프로그램을 운영하며, 시장 규모를 늘리고, 시장성장 이상의 매출에 기여하며 채널 파트너 수익성을 향상시켰다는 평가를 받았다.
CRN 매거진은 각 기업의 애플리케이션 프로그램에 대한 투자, 파트너의 수익성, 파트너의 교육과 지원, 마케팅 프로그램과 자원, 영업, 커뮤니케이션 지원을 기준으로 평가했다.
채널 컴퍼니의 CEO인 로버트 팔레트라(Robert Faletra)는 “솔루션 제공 기업은 판매 파트너를 고를 때 다양한 선택 기준을 갖고 있다. 적정한 기술을 보유하고 있는 기업인지, 적합한 접근 전략을 갖고 있는 지 등을 확인함으로써 큰 차이를 만들 수 있다”며, “파트너 프로그램 가이드와 최고 등급의 평가를 통해 현재 시장에서 이용 가능한 최상의 채널 프로그램을 확인할 수 있다. 이를 통해 솔루션 제공 기업들은 비즈니스 목표 달성을 위해 어떤 기업이 최상이 파트너 요건을 갖추고 있는지 파악하고 결정할 수 있다”고 말했다.
지멘스 PLM 소프트웨어의 글로벌 솔루션 파트너 사업부 부사장인 제프 조브리스트(Jeff Zobrist)는 “지멘스가 CRN으로부터 8년 연속으로 최우수 기업으로 선정된 것은, 안정된 품질과 풍부한 경험을 기반으로 파트너 비즈니스 지원에 매진하고 있는 지멘스 파트너 프로그램 역량의 우수성을 확인해 주는 결과”라며, “검증된 품질과 경험을 기반으로 지멘스는 최초 프로그램 출시보다 두 배 이상의 매출 비중을 차지하게 됐다”고 말했다.
이어서 그는 “지멘스는 전 세계 파트너들의 긍정적인 피드백을 직접 받고 있다. 앞으로도 채널 파트너 성공을 위한 노력을 지속적으로 강화해 나갈 것”이라고 덧붙였다. |
