Çѱ¹ÈÄÁöÁ¦·Ï½º°¡ µ¿¼´ëÇб³¿Í Çù·ÂÇØ »êÇÐÇù·Â ±³°ú¸ñÀ» °³¼³ÇÏ´Â ‘Ŭ·¡½º ¼¿¸µ(Class Selling)’¿¡ Âü¿©ÇÑ´Ù°í ¹àÇû´Ù.
‘Ŭ·¡½º ¼¿¸µ’Àº ´ëÇп¡¼ »êÇÐ ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ Á¤±Ô ±³°ú¸ñÀ¸·Î °³¼³ÇØ ±â¾÷ ¿¬±¸ °³¹ß°ú Çлý Ãë¾÷À» µ¿½Ã¿¡ Áö¿øÇÏ´Â µ¿¼´ëÇб³°¡ ÃÖÃÊ·Î µµÀÔÇÑ »êÇÐÇù·Â ÇÁ·Î±×·¥ÀÌ´Ù. ¿©±â¿¡ Âü¿©ÇÏ´Â ÇлýµéÀº °¢ ÇÁ·ÎÁ§Æ® °úÁ¦¸¦ ±â¾÷ ´ã´çÀÚµé°ú ÇÔ²² °í¹ÎÇÏ´Â °úÁ¤À» ÅëÇØ ½Ç¹« °æÇèÀ» ½×À» ¼ö ÀÖ°í, ±â¾÷Àº ÇлýµéÀÇ ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ ºñÁî´Ï½º¿¡ Ȱ¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
Çѱ¹ÈÄÁöÁ¦·Ï½º´Â À̹ø Ŭ·¡½º ¼¿¸µ Âü¿©¸¦ ÅëÇØ ´ëÇÐ ³» °æ¿µ °úÁ¦ ÇØ°áÀ» À§ÇÑ È¿°úÀûÀÎ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ¹æ¹ýÀ» Çлýµé°ú ÇÔ²² ¸ð»öÇϰí ÇлýµéÀÇ ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ ÀÚ»çÀÇ ºñÁî´Ï½º¿¡ Á¢¸ñÇÒ °èȹÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ±× °á°ú¿¡ ´ëÇØ Çлýµé¿¡°Ô ÀåÇбÝÀ» Áö¿øÇÑ´Ù. À̸¦ À§ÇØ µ¿¼´ëÇб³´Â 2017³â 1Çб⠵¿¾È ‘ÈÄÁöÁ¦·Ï½º ´ëÇиÂÃãÇü Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç Àü·«’À» ±³°ú¸ñÀ¸·Î ½Å¼³ÇÏ¿´°í, µ¿¼´ëÇб³ÀÇ ÀԽà ȫº¸ ÇöȲÀ» »ìÆìº¸°í »õ·Î¿î Àü·«À» ¼ö¸³ÇÏ´Â µî Çлý ½º½º·Î°¡ ´ëÇÐÀÇ ÀÔÀå¿¡¼ Çö»óÀ» ºÐ¼®ÇÏ°í ¹®Á¦ ÇØ°á¹æ¹ýÀ» ã¾Æ°¡´Â µîÀÇ °æÇèÀ» ½×À» °èȹÀÌ´Ù.
Çѱ¹ÈÄÁöÁ¦·Ï½º´Â À̹ø »êÇÐÇù·Â ÇÁ·Î±×·¥ Âü¿©¸¦ ½ÃÀÛÀ¸·Î ´ëÇÐ ¹× Áö¿ª»çȸ¿Í ¿¬°èÇÑ Çà»ç Âü¿©¸¦ È®´ëÇØ ³ª°¥ °èȹÀÌ´Ù.
µ¿¼´ëÇб³ ÀåÁ¦±¹ ÃÑÀåÀº “À̹ø Ŭ·¡½º ¼¿¸µÀ» ÅëÇØ ÇöÀç º»±³ÀÇ ÀԽà ȫº¸ ¹æ¹ý°ú Àü·«À» Çлýµé°ú ÇÔ²² °í¹ÎÇØ º¼ ¼ö ÀÖ´Â ÁÁÀº ±âȸ°¡ µÉ °ÍÀÌ´Ù”¸ç “ƯÈ÷ ¹®¼ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ǿ¡ Àü¹®¼ºÀ» °¡Áø Çѱ¹ÈÄÁöÁ¦·Ï½º°¡ À̹ø »êÇÐÇù·Â ÇÁ·ÎÁ§Æ®¿¡ Âü¿©ÇÏ°Ô µÇ¾î, º»±³¿¡ ½ÇÁúÀûÀÎ µµ¿òÀÌ µÇ´Â °á°ú¹°ÀÌ ³ª¿Ã °ÍÀ¸·Î ±â´ëÇÑ´Ù”°í ÀüÇß´Ù.
Çѱ¹ÈÄÁöÁ¦·Ï½º ¿ì¿¡³ë ¾ß½º¾ÆÅ° »çÀåÀº “µ¿¼´ëÇб³ÀÇ »êÇÐÇù·Â ÇÁ·Î±×·¥À» ÅëÇØ ³ª¿Â ÇлýµéÀÇ Âü½ÅÇÑ ¾ÆÀ̵ð¾î´Â ÀÚ»çÀÇ ºñÁî´Ï½º¸¦ ¿î¿µÇÏ´Â µ¥ µµ¿òÀÌ ¸¹ÀÌ µÉ °ÍÀ¸·Î ±â´ëÇÑ´Ù”¸ç “¾ÕÀ¸·Î ±³À° ½ÃÀå»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó °æ³² Áö¿ªÀÇ °æÁ¦ Ȱ¼ºÈ¿Í Áö¹æ °¡Ä¡ âÁ¶¸¦ À§ÇÑ ´Ù¾çÇÑ Áö¿øÀ» °ÈÇÒ °èȹÀÌ´Ù”°í ÀüÇß´Ù.
ÇÑÆí, Çѱ¹ÈÄÁöÁ¦·Ï½º´Â Áö³ÇØ µ¿¼´ëÇб³¿¡ ‘ÅëÇÕ ¿øÅõ¿ø ¸¶ÄÉÆÃ(One-to-One Marketing) ¼ºñ½º’¸¦ Áö¿ø, ¿¹ºñ ½ÅÀÔ»ýµé¿¡°Ô Çаúº°·Î ´Ù¸£°Ô µðÀÚÀÎÇÑ Çаú ¼Ò°³¼¿Í LȦ´õ, °³ÀθÂÃãÇü ¿±¼¸¦ Á¦°øÇß´Ù. Çѱ¹ÈÄÁöÁ¦·Ï½ºÀÇ ‘ÅëÇÕ ¿øÅõ¿ø¸¶ÄÉÆÃ ¼ºñ½º’´Â Ãâ·Â¹°ÀÇ µðÀÚÀÎ ÄܼÁÆ®ºÎÅÍ ÄÜÅÙÃ÷ ±âȹ, Á¦ÀÛ, Ãâ·Â±îÁö ¸ðµç °úÁ¤À» ´ëÇàÇØÁÖ´Â ¼ºñ½º·Î, °³º° Ÿ±êÀÇ Æ¯¼º¿¡ ¸Â´Â Â÷º°ÈµÈ ¸ÂÃãÇü È«º¸¹°À» ÀûÀº ºñ¿ëÀ¸·Î Á¦ÀÛÇÒ ¼ö ÀÖ¾î ´ëÇÐ ¹× ±â¾÷ÀÇ ºê·£µù °È¿¡ µµ¿òÀ» ÁØ´Ù. (³¡)
|